Portfolio quảng cáo sản phẩm hiệu quả với các hình thức quảng cáo Amazon

Quản lý một portfolio quảng cáo hiệu quả cho từng sản phẩm trên Amazon là điều rất quan trọng để theo dõi và tối ưu chiến dịch một cách khoa học. Việc tổ chức các chiến dịch ngăn nắp ngay từ ban đầu giúp người bán dễ dàng đo lường hiệu quả quảng cáo, từ đó có thể điều chỉnh kịp thời để đạt được kết quả tốt nhất.

Cần lưu ý rằng chiến lược quảng cáo sẽ thay đổi tùy theo từng ngách sản phẩm. Ví dụ, ngành thời trang thường tập trung vào các chiến dịch quảng cáo tự động (Auto campaign), trong khi ngành mỹ phẩm, với các chuỗi sản phẩm như kem dưỡng, kem nền, và kem mắt, thường thu lợi từ chiến dịch bảo vệ ASIN (ASIN Defender). Ngoài ra, ngân sách quảng cáo, mục tiêu tăng trưởng (tăng trưởng nhanh hay bền vững), nhu cầu thị trường cùng tình hình tài chính của người bán đều ảnh hưởng đến cách thức thiết lập và triển khai các chiến dịch quảng cáo.

1. Mô hình portfolio quảng cáo chuẩn cho sản phẩm trên Amazon

Dưới đây là một cấu trúc portfolio quảng cáo tiêu chuẩn dành cho một sản phẩm thường xuyên (Evergreen) với tính ổn định về mùa vụ, bao gồm các loại chiến dịch sau:

1.1. Chiến dịch Sponsored Products tự động (Auto)

Thiết lập một chiến dịch tự động với bốn loại mục tiêu khác nhau hoặc bốn chiến dịch tự động, mỗi chiến dịch nhắm vào một loại mục tiêu nhằm khai thác tối đa hiệu quả quảng cáo tự động.

1.2. Chiến dịch Sponsored Products nhắm vào danh mục sản phẩm (Category)

Chạy chiến dịch quảng cáo nhắm vào danh mục sản phẩm của bạn để tiếp cận các khách hàng đang tìm kiếm trong phân khúc liên quan.

1.3. Chiến dịch Sponsored Products nhắm mục tiêu đối thủ (Competitor ASIN)

Sử dụng danh sách ASIN của đối thủ cạnh tranh xuất hiện trên trang đầu tìm kiếm để chạy quảng cáo nhằm chiếm vị trí hiển thị. ASIN nào có tỷ lệ chuyển đổi (CVR) tốt và ra đơn sẽ được xét để chạy chiến dịch Sponsored Display nhắm theo ASIN đó.

1.4. Chiến dịch Sponsored Products nhắm từ khóa (Keyword Targeting)

Tạo nhiều chiến dịch nhắm đến từng từ khóa chính xác (Exact match) từ bộ từ khóa cốt lõi, giúp tăng khả năng xuất hiện và kiểm soát chi phí quảng cáo. Những từ khóa mang lại doanh số và tỷ lệ chuyển đổi tốt sẽ được khai thác tiếp qua các phương thức mở rộng như nhắm theo cụm từ (Phrase match), mở rộng (Broad match) và thương hiệu (Brand match).

1.5. Chiến dịch ASIN Defender

Thiết lập chiến dịch tập trung vào việc bảo vệ ASIN sản phẩm của bạn và các ASIN liên quan trong thương hiệu, giúp giữ vững lợi thế cạnh tranh bằng cách ngăn chặn sự xâm nhập của đối thủ trên các từ khóa liên quan.

1.6. Chiến dịch Sponsored Display

– Chạy chiến dịch nhắm chính vào ASIN của bạn và các ASIN liên quan để phòng thủ.
– Chiến dịch remarketing nhắm vào khách hàng tương tự (Similar to advertised Products) hay từng nhóm khách hàng đã tương tác (Advertised Products).
– Chiến dịch nhắm danh mục sản phẩm, giúp tiếp cận thêm lượng khách hàng tiềm năng dựa trên lĩnh vực sản phẩm.

1.7. Chiến dịch Sponsored Brand Exact

Chiến dịch nhắm theo từ khóa đã tạo ra doanh số, sử dụng hình ảnh hoặc video làm nội dung quảng cáo để tăng hiệu quả và thu hút sự chú ý của người dùng.

2. Lưu ý khi xây dựng mô hình portfolio quảng cáo

Mô hình portfolio trên dựa trên Sponsored Products làm nền tảng chính, phù hợp với đa số các sản phẩm. Với những ngành hàng đặc thù như thời trang hoặc đồ chơi trẻ em – nơi mẫu mã đóng vai trò quyết định, người bán nên đầu tư ngân sách nhiều hơn vào Sponsored Brand và Sponsored Display để tối ưu hóa khả năng thu hút khách hàng.

Đối với sản phẩm có tính mùa vụ cao, chiến lược nên ưu tiên tăng cường quảng cáo Sponsored Products nhắm từ khóa để cải thiện vị trí hiển thị tự nhiên trước khi bước vào đợt cao điểm; khi vào mùa vụ, kết hợp cùng quảng cáo Sponsored Brand và Display sẽ đem lại hiệu quả tốt hơn.

Ngoài ra, với quảng cáo Sponsored Display, nên bắt đầu với mức đặt giá thầu (bid) rất thấp, khoảng 0.03 USD và tăng dần theo hiệu quả, vì loại quảng cáo này có khả năng đem lại lượng click cực kỳ lớn do được hiển thị trên nhiều trang liên quan trong hệ sinh thái Amazon, không chỉ giới hạn ở trang sản phẩm.

Sử dụng video làm nội dung quảng cáo trong Sponsored Display được đánh giá hiệu quả hơn so với hình ảnh tĩnh, giúp tăng khả năng thu hút và giữ chân khách hàng.

Tóm lại, xây dựng một portfolio quảng cáo bài bản, tùy chỉnh phù hợp với từng loại sản phẩm và mục tiêu kinh doanh sẽ giúp người bán tối ưu hóa chi phí, tăng doanh số và duy trì vị trí cạnh tranh trên Amazon.