Time: Mon - Sat 9:00am - 6:00pm / Sunday - CLOSED
Amazon Japan đang mở ra cơ hội lớn giúp doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường quốc tế với tiềm năng phát triển mạnh mẽ. Bài viết này cung cấp lộ trình kinh doanh trên Amazon Japan năm 2025, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình vận hành và tăng trưởng doanh số hiệu quả.
1. Tiềm năng thị trường Amazon Japan
Amazon Japan, còn được gọi là Amazon Nhật hoặc Amazon JP, là một trong những nền tảng thương mại điện tử hàng đầu châu Á. Nhật Bản nổi tiếng với mức chi tiêu cao của người tiêu dùng, hệ thống logistics phát triển và thói quen mua sắm trực tuyến rất mạnh mẽ. Điều này biến Amazon Japan thành “cửa ngõ” quan trọng cho các doanh nghiệp Việt muốn mở rộng thị trường quốc tế.
Theo báo cáo từ ECDB năm 2024, tổng giá trị giao dịch hàng hóa (GMV) trên Amazon Japan đạt 73,3 tỷ USD, gấp gần 2,5 lần so với nền tảng lớn thứ hai là Rakuten. Con số này cho thấy doanh nghiệp có thể tiếp cận lượng khách hàng đông đảo, chi tiêu cao và ưu tiên các sản phẩm đảm bảo chất lượng.
Ngoài ra, Amazon Japan hỗ trợ người bán qua nhiều chính sách, công cụ quản lý gian hàng, dịch vụ kho vận FBA và chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, giúp giảm thiểu rủi ro khi tham gia thị trường mới.
Các sản phẩm có nguồn gốc Việt như đồ gia dụng, thời trang, phụ kiện, thủ công mỹ nghệ, nông sản chế biến ngày càng được ưa chuộng tại thị trường Nhật nhờ lợi thế cạnh tranh về giá và cải thiện về chất lượng. Đây là cơ hội lớn để nâng cao vị thế và xây dựng thương hiệu trong mắt người tiêu dùng Nhật Bản.
Amazon Japan không chỉ đơn thuần là kênh bán hàng trực tuyến mà còn là nền tảng giúp doanh nghiệp Việt tiến ra toàn cầu. Khi biết tận dụng đúng tiềm năng của Amazon JP, doanh nghiệp sẽ gia tăng doanh thu, mở rộng thương hiệu và xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững.
2. Những điều cần chuẩn bị khi bán hàng trên Amazon Japan
Để thành công trên Amazon Japan, doanh nghiệp Việt cần chuẩn bị cẩn trọng, nắm rõ quy trình đăng ký, nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và tính toán chi phí chi tiết để xây dựng nền tảng kinh doanh bền vững.
2.1. Tạo tài khoản doanh nghiệp trên Amazon Japan
Bước đầu tiên là đăng ký tài khoản bán hàng với đầy đủ giấy tờ pháp lý, thẻ thanh toán quốc tế và thông tin liên hệ chính xác. Người bán có thể lựa chọn giữa tài khoản cá nhân hoặc chuyên nghiệp tùy quy mô kinh doanh. Việc chuẩn bị kỹ càng giúp quá trình phê duyệt nhanh chóng và tránh gián đoạn khi vận hành.
2.2. Nghiên cứu sản phẩm & thị trường
Sau khi đăng ký, nghiên cứu thị trường và sản phẩm là bước cực kỳ quan trọng. Người tiêu dùng Nhật có yêu cầu cao về chất lượng và minh bạch thông tin sản phẩm. Doanh nghiệp nên khảo sát hành vi mua sắm, phân tích đối thủ cạnh tranh và tham khảo phản hồi khách hàng để tìm ra khoảng trống thị trường phù hợp. Đầu tư vào lựa chọn sản phẩm đúng và chiến lược tiếp cận sẽ giúp tăng khả năng thành công trên Amazon JP.
2.3. Chi phí & lợi nhuận dự kiến
Doanh nghiệp cần tính toán chi tiết các chi phí liên quan như phí bán hàng phân theo danh mục sản phẩm, phí dịch vụ FBA và các loại thuế tại Nhật Bản. Xây dựng kế hoạch giá phù hợp dựa trên chi phí thực tế giúp duy trì lợi nhuận dài hạn và chủ động điều chỉnh khi cần thiết.
Một chiến lược sản phẩm bài bản cùng kế hoạch tài chính chặt chẽ sẽ gia tăng khả năng chinh phục thị trường khó tính này, trong khi bỏ qua các bước nền tảng có thể làm tăng rủi ro thất bại đáng kể.
3. Chiến lược marketing trên Amazon Japan để tăng doanh số
Trên thị trường Amazon Japan cạnh tranh khốc liệt và khách hàng yêu cầu cao, doanh nghiệp không chỉ đăng bán sản phẩm mà cần xây dựng chiến lược marketing bài bản để tạo lợi thế tăng trưởng và uy tín lâu dài.
3.1. Sử dụng Amazon Ads hiệu quả
Amazon Ads giúp doanh nghiệp tiếp cận chính xác khách hàng mục tiêu thông qua quảng cáo từ khóa, hiển thị trong kết quả tìm kiếm và đề xuất cá nhân hóa. Việc phân tích hành vi mua sắm, chọn từ khóa phù hợp và theo dõi liên tục hiệu suất chiến dịch sẽ tối ưu hóa ngân sách quảng cáo hiệu quả. Công cụ này không chỉ thúc đẩy doanh số mà còn nâng cao nhận diện thương hiệu bền vững.
3.2. Khai thác review & đánh giá sản phẩm
Đánh giá sản phẩm là một trong những yếu tố quyết định niềm tin của khách hàng tại Amazon Japan. Việc khuyến khích khách để lại phản hồi tích cực và phản hồi chuyên nghiệp với mọi nhận xét giúp xây dựng uy tín gian hàng. Sản phẩm với nhiều đánh giá đáng tin cậy có khả năng xuất hiện cao hơn trong tìm kiếm, từ đó thúc đẩy doanh số ổn định.
Sự kết hợp giữa quảng cáo hiệu quả và quản lý đánh giá chất lượng sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng thị phần, tăng lợi nhuận và xác lập vị trí vững chắc trên thị trường thương mại điện tử khắt khe nhất thế giới.
4. Những lưu ý khi bán hàng trên Amazon Japan
Kinh doanh trên Amazon Japan đồng nghĩa với việc thử thách các kỹ năng quản lý, marketing và tài chính của doanh nghiệp. Trang bị kiến thức toàn diện từ đầu sẽ giảm thiểu rủi ro và nâng cao hiệu quả hoạt động.
4.1. Tránh những sai lầm phổ biến
Sai lầm thường gặp là không đầu tư đủ vào nội dung mô tả sản phẩm. Người tiêu dùng Nhật ưa chuộng thông tin chi tiết, so sánh rõ ràng và minh chứng cụ thể trước khi quyết định mua. Mô tả sơ sài sẽ khiến sản phẩm khó cạnh tranh.
Quản lý tồn kho thiếu hiệu quả dẫn đến tình trạng hết hàng hoặc giao hàng chậm sẽ ảnh hưởng trực tiếp uy tín gian hàng. Ngoài ra, không tuân thủ quy chuẩn về hình ảnh và đánh giá cũng làm giảm mức độ tin cậy của sản phẩm.
Doanh nghiệp cần tuân thủ nghiêm túc quy tắc đăng bán, quản lý tồn kho chặt chẽ và tích cực khuyến khích phản hồi nhằm tối ưu thứ hạng trên nền tảng.
4.2. Tối ưu chi phí vận chuyển và thuế
Chi phí vận chuyển và các khoản phát sinh như phí kho, xử lý đơn hoàn trả hay thuế tiêu thụ có thể làm giảm lợi nhuận nếu không được quản lý kỹ. Sử dụng dịch vụ FBA giúp tận dụng hệ thống kho vận chuyên nghiệp, tiết kiệm nguồn lực đồng thời nâng cao trải nghiệm khách hàng.
Hiểu rõ chính sách thuế quan và phân biệt giữa hàng nhập khẩu trực tiếp với hàng lưu kho tại Nhật là yếu tố quan trọng để tối ưu chi phí và tránh những rủi ro tài chính không đáng có.
4.3. Theo dõi số liệu và điều chỉnh chiến lược
Kinh doanh trên Amazon Japan yêu cầu liên tục tối ưu dựa trên dữ liệu. Các chỉ số như tỷ lệ chuyển đổi, chi phí quảng cáo/doanh thu (ACOS), tỷ lệ click (CTR) và số lượng đánh giá mới phản ánh hiệu quả thực tế.
Kết hợp công cụ phân tích dữ liệu với chiến dịch quảng cáo và quản lý danh mục sản phẩm giúp doanh nghiệp kịp thời điều chỉnh, duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài. Tinh thần học hỏi và cải tiến liên tục chính là nền tảng để phát triển bền vững trên Amazon JP.
5. Amazon Japan: Cơ hội tăng doanh số cho doanh nghiệp Việt
Amazon Japan là một sàn thương mại điện tử khổng lồ, đồng thời là cầu nối giúp doanh nghiệp Việt tiếp cận thị trường Nhật Bản với sức mua cao và tiêu chuẩn chất lượng khắt khe. Tham gia nền tảng này là cơ hội để đưa sản phẩm Việt gần hơn với người tiêu dùng quốc tế, cũng như nâng tầm giá trị thương hiệu trên sân chơi toàn cầu đầy tiềm năng.
Để tận dụng ưu thế, doanh nghiệp cần chuẩn bị kỹ lưỡng từ nghiên cứu thị trường, kiểm soát chi phí vận hành đến áp dụng chiến lược marketing thông minh. Kết hợp quảng cáo hiệu quả, chăm sóc đánh giá chất lượng và theo dõi dữ liệu kinh doanh sẽ giúp tối ưu hóa doanh số và duy trì vị thế vững chắc.
Amazon Japan vừa là cơ hội vừa là thách thức, nếu doanh nghiệp xây dựng chiến lược bài bản và kiên trì đầu tư, đây sẽ trở thành nền tảng quan trọng giúp mở rộng thị phần và khẳng định thương hiệu Việt trên bản đồ thương mại điện tử toàn cầu.
